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品牌故事(11)—天生的丹寧玩家Guess

一條牛仔褲起家的丹寧玩家 Guess是馬修安諾家族4兄弟共同創立的,他們是Georges, Armand, Paul 以及 Maurice,馬修家族原籍摩洛哥人,1977年從法國移民美國加州,1981年創立公司。談到Guess草創初期還有一段不為人知的故事。Guess的第一件商品是一條車了三條拉鍊的牛仔褲(後來被命名為Marilyn, 編號#1015),起初時尚評論家並不看好這樣的設計,很多百貨公司也讓他們吃了閉門羹,認為這種「新石洗」的仿舊風(New Stone Wash)並不符合市場潮流,最後只有Bloomingdale願意幫他們賣賣看,勉強進了2箱,沒想到竟然一下子搶購一空。 從此以後,Guess開啟了造型牛仔褲的先鋒,大玩丹寧設計,成為80年代最受歡迎的牛仔褲品牌。先是女裝,爾後男裝,再來如”Guess Watch”等手錶品牌,”Baby Guess”童裝等陸續問市。 90年代,Guess Home的成立使他搶攻家飾寢具市場,Guess Home也是全球第一家把同色系床單、被套、雙枕頭套包裝成「床組」的公司,這一的銷售手法一直沿襲至今日,沒有改變。可惜的是榮景僅維持了10年,90年代末期,還是在強敵環伺的壓力下(CK, Diesel, Tommy Hilfiger等公司的競爭),結束了Guess Home的營運。 2000年以後,Guess重新檢討了銷售的策略和產品風格,瞄準青少年族群,並加入更多「性感」的元素,將logo換成倒三角型,徹底擺脫90年代的營運陰霾。果然,改版之後的Guess,業績翻了兩翻,2003年上市股價一路上揚,創造了全盛時期。 為了挽救業績下滑,Guess找來了話題女王芭莉絲希爾頓(Paris Hilton)為其代言,並且推出以她為名的手提袋,也有不錯的吸睛效果。 2007年起,Guess推出新概念「G by Guess」,瞄準的對手是Hollister,並且大打丹寧牛仔褲價格戰,平均價格一度降至40到50美元,這樣的價格令Express、American Eagle、Gap等公司深感威脅。 在百家齊放,市場競爭激烈的今日,Guess要你別忘了誰才是造型牛仔褲的祖師爺。 本文版權屬「傑西時尚」(www.jessye.com.tw)歡迎註明出處轉載
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